為愛穿越龍門山活動在川正式啟動
網易科技根據現場的對談,為愛穿整理出了一些keso的觀點,為愛穿enjoy: 1、當公司規模足夠大之後,你不能自己想做什麽就做什麽,今天你越來越需要依賴世界,去和整個世界配合。
從行政條例來說,越龍門她們也應該為自己的行為負責。她們把公共場所變成自己的工作地點,山活動式啟動為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。
事情就是這樣一件事,川正接下來,讓我們好好來聊聊這件事情的源頭——地鐵掃碼。地鐵掃碼是一種線下獲取用戶的低成本方式,為愛穿這兩年來,地鐵掃碼也不算一種新鮮事了。在地鐵站台或者車廂裏的時候,越龍門小財女經常遇到要求掃碼的創業者,越龍門“您好,能加個關注嗎?我正在創業”,每一次,小財女都會委婉拒絕,這些創業者也沒有過多糾纏,會轉身走向下一位。這件事和他的家庭,山活動式啟動他的女朋友都沒有關係。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,川正但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。
《北京晚報》2016年7月19日報道,為愛穿記者經過調查,發現地鐵掃碼的多是假創業、真營銷,先掃碼掙“小錢”,再賣產品掙“大錢”。隻求掃碼博關注,越龍門不靠產品贏口碑。從以往的經曆來看,山活動式啟動這趟“車費”可不便宜。
此前在未上市前沒有繳齊的稅費,川正在上市的過程中需要一並補交齊全。不是富姐開玩笑,為愛穿目前正排隊擬IPO企業的有些年淨利才不過1000多萬,沒排隊的就不說了。你看,越龍門現在發行費用動不動就上千萬,越龍門就拿至純科技來說,募資金額近9000萬元,這在118家成功上市的企業中募資算最少,但其發行費用就高達1852萬元,發行費率為21%,遠高於平均水平。發行費用這麽高,山活動式啟動錢到底花在哪了?從發行費用組合結構來看,包括承銷及保薦費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用等。
將近三分之一的錢拿來當服務費,看著是挺貴的。還有個很有意思的案例:皖天然氣募資6.61億元,發行費用為2726萬元;集友股份募資2.28億元,發行費用為2712萬元。
發行費率為19.55%,遠高於平均水平(12%)的7.55%。今天算的這一筆賬隻是服務費用,並不包含企業為IPO整改所付出的費用。皖天然氣比集友股份多募資了約4個億,發行費用與集友股份相比,僅多出14萬元。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
就目前而言,IPO總費用估計需要4500萬左右,發行費率約12%。換句話說,這是一筆顯性成本,還有一筆更大的費用,企業為滿足主板上市的利潤要求作出業績衝刺,與此同時,利潤的增長也將附帶較多的稅收。文藝點說就是:夢想很美好,現實很骨感。從發行費率來看,募資金額數額與發行費率並不存在絕對同比的關係。
發行費率為11.4%,略低於平均水平(12%)的0.6%。也就是說,雖然募資金額很大,但平攤下來的成本卻不是很高。
這並非是個例,發行費率超20%的企業還有6家,均是募資金額1億元左右的企業。有人說,IPO的這列車,實際是個金錢之旅。
截止2017年3月21日,新三板申請首發上市的企業達86家,正接受上市輔導的掛牌企業共295家。三星新材方麵,其募集資金總計2.7億元,其中保薦和承銷費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用分別為3225萬元、1100萬元、480萬元、350萬元。富姐今天得閑,花了整整一天,統計了如下數據:1、截止3月21日,2017年以來至今共成功上市118家企業,募資金額總計602億元;2、平均募資金額5億元;3、發行費用總計55.36億元,平均發行費用、發行費率分別為4691萬元、12%;4、募資金額位列前二的企業分別是中國銀河、中原證券,募資金額分別為41億元、27億元;發行費用總計分別為1.32億元、1.3億元,占募資金額比重為3.23%、4.65%看了上麵的概述,我們再來看細賬。舉個最具代表性的例子:比如發行費率位列首位的立昂技術,其募資1.17億元,但發行費用就高達3365萬元,占募資金額28.78%失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
大家一退休,就是這種出海狀態。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
相关阅读
- 阿森納多讓人絕望?0-1落後,埃梅裏委屈到要哭了
- 今6科創基金認購達發行限額6倍
- 深度人物:杜蘭特,做的一切都為證明他比詹皇更強
- 配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?
- 法國多城後悔“衝動援助”聖母院 要撤銷捐款承諾
- 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?
- 劉詩詩升級當媽:小朋友超級可愛
- 多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁
- 中國式飯局說話套路集錦
- 稱丈夫出軌 想試探他的感情
- 孫女患病,中風老人5天跑十幾個村莊求援,用塑料袋裝鈔票送醫院
- 女子價值9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋(圖)
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- 華為董秘:華為100%由員工擁有,任正非有否決權而不是決定權
- 媽媽買飯把2歲兒子綁床上,問其原因哭著說:怕摔下來
- 旗幟鮮明地支持馬斯克:激光雷達三年內將被取代!
- 請注意 500多歲的王陽明給你比了一個心
- 符家三個女兒都成了皇後
- 給你的生活來點顏色,限時9折!
- 華爾街:iPhone可能依然會降價“防滑”
- 王健林宣布萬達回歸足壇 塔利斯卡至少傷停10天缺戰國安
- 日本“十連休”,有人歡喜有人憂
- 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭
- 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 北京世園會最全出行攻略,請收好!
- 孫紹騁:退役軍人保障法有望今年提交審議
- 雙色球頭獎8注725萬分落4地 獎池餘額13.07億
- 陝西省委原常委、秘書長錢引安嚴重違紀違法被雙開
- 剛買一年價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 周傑倫陪嶽父逛古董市集 大吃美食情同父子
- 中俄“海上聯合—2019”軍事演習俄方參演艦艇抵達青島
- 百度回應李彥宏被指老賴事件:尊重法律,但...
- 藍英裝備:目前公司經營狀況良好 主營穩步發展
- 流氓性格的劉邦何以運氣超好
- 數讀:總理記者會都在問什麽?
- 談戀愛太累,一個人太寂寞
- 考古熱是如何興起的?
- 旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%
- 高考15分爸爸教四歲女兒學數學
- 東方園林欠薪事件:六成員工被"優化"
- 裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?
- 737 MAX迎角不一致警告轉為選配卻未告知客戶
- 0元讀365本書,100天和同齡人拉開差距
- 秦俊傑闞清子諜戰劇《信仰》開機,秦俊傑為戲學習洗膠片
- 嫦娥四號著陸器於今晨自主喚醒 開展第五月晝工作
- 華銀(天鵝湖)國際生態城
- 二戰德國巨炮重1350噸炮彈重7噸
- 斯坦福70%SAT滿分學生被拒
- 花808萬進耶魯!21歲中國女孩卷入美國舞弊案,最貴的花4300萬
- 搜狐2019第一季度總收入4.31億美元超預期 減虧超預期
- 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海
- 《星露穀物語》1.4更新
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- 暴雪策劃工資太好賺?玩家創意直接拿來用,居然還把這款...
- 西南聯大與梅貽琦日記
- 菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親
- 時話|小長假曬表攻略 贏得輕鬆簡單
- 2019年版第五套人民幣來了!快來找找區別
- 你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬